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MUDANÇAS DIGITAIS: as empresas de marketing B2B estão preparadas para as transformações?

O marketing B2B também está passando por transformações e é necessário estar atento para se encaixar nas mudanças.

Buscar novos meios de se inserir na modernidade é o ideal para ter um bom rendimento. O marketing sofreu grandes mudanças e atualizações e isso tudo para que houvesse melhorias e rapidez. A tecnologia está em constante desenvolvimento e se adaptar é de extrema importância.

No marketing, de acordo com uma pesquisa da eMarketer, poucas empresas procuram pelas novas transformações no mercado em que atuam e isso inclui o marketing B2B. Os responsáveis não buscam por ferramentas de transformação digital. Mas isso pode ser pelo motivo deles não procurarem saber sobre as transformações ou simplesmente não querer adotá-las.

Nesse artigo vamos mostrar para você as mudanças, desafios e oportunidades, papel da tecnologia e as tecnologias presentes nas tranformações digitais.

MUDANÇAS

O profissional que trabalha com Marketing B2B precisa atualizar suas atividades e parar de ficar apenas nas mesmas. As mídias pagas ou canais tradicionais já tiveram uma grande influência no marketing e ainda tem, mas com as tranformações digitais ficou muito mais barato e prático divulgar o seu trabalho além de, mais pessoas serem alcançadas.

Os sistemas de IA (Inteligência Artificial) faz com que você, que trabalha com marketing B2B, encontre novas possiblidades e entre em mais contato com o seu público alvo por meio de canais de comunicação da sua própria empresa.

DESAFIOS e OPORTUNIDADES

 

É preciso se capactar e capactar sua equipe. Existem inúmeras ferramentas e muitos profissionais ficam perdidos por não saberem por onde começar e como utilizá-las de forma correta.

Para isso, é necessário entender o principal conceito de digital para saber procurar as soluções necessárias para o marketing B2B, pois para alguns, as inovações digitais estão ligadas somente a tecnologia e quando se pensa assim as soluções necessárias não são encontradas.

Para encarar os desafios é importante procurar por cursos que preparem para o uso das novas tecnologias, pois elas são as principais mudanças no mundo digital que vão contribuir para que haja mais engajamento nos seus negócios. Também é importante você entrar em contato com quem é especializado para guarantir que sejam elaboradas estratégias que se encaixem nas mudanças. Ter mais contato com o setor de TI também fará com que os profissionais tenham mais conhecimento sobre as mudanças digitais.

PAPEL DA TECNOLOGIA

As transformações digitais não estão ligadas somente com a tecnologia, mas ela tem uma forte ligação com as mudanças, pois ela pode ser utilizada para melhorias nos resultados. Confira as principais tecnologias que vão fazer a diferença no marketing B2B.

IA – Inteligência Artificial

Sistemas inteligentes fazem toda a diferença na hora de elaborar estratégias no marketing B2B. A Inteligência Artificial pode ajudar bastante na pontuação de leads além de ter métodos para compreender melhor o que seus clientes demandam e buscar por soluções rápidas que resolvam as complicações.

Blockchain

Um sistema de contabilidade que melhora a visibilidade das informações de uma forma simples e tem mais privacidade e segurança. As informações enviadas para a rede possuem um assinatura digital com informações importantes. Várias partes podem acompanhar os dados gerados, mas nenhuma delas podem alterá-los.

Big Data

Armazenamento de vários dados que proporcionam informações importantes na hora de tomar decisões. Ele também é conhecido como 5 VS que podem ser entedidos como: volume; velocidade; variedade; veracidade; valor. Cada V possui sua importância e com isso eles proporcionam um melhor rendimento dos negócios.

O Big Data apresenta resultados de análise além de criar visões de negócios, entregar valor, medir performance e estabelecer vantagens competitivas.

Por meio de análises, com essa tecnologia você não precisará segmentar seu público, podendo comunicar com seus clientes quase que individualmente.

 

Agora você vai precisar ter alguns hábitos para não se dar mal no marketing B2B como por exemplo:

  1. Deixar as suposições de lado. Os clientes e as necessidades deles sempre mudam. Foque nos dados obtidos.

  2. Ser curioso e procurar por mudanças para melhorar o rendimento do seu negócio, inclusive, por inovações tecnológicas.

  3. Entender o que as empresas que você atende querem e necessitam para adotar estratégias de maneira correta no marketing B2B.

  4. Não queira avançar de uma vez. Isso vai fazer você ficar perdido e prejudicará o seu trabalho.

Procure por conhecimento para não se prejudicar e veja a sua empresa e seus clientes se desenvolverem cada vez mais.

Pedro XSW é fundador da XSW.digital, idealizador e diretor dos programas Alicerce dos Criativos e Marketing Masters. Com mais de 10 anos de experiência em marketing digital, Pedro se dedica a adaptar empresas para a alta performance no cenário digital, garantindo progresso, consistência e sucesso no mercado que está por vir.

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